Moskova, Rusya ekonomisinin merkezi ve Avrasya Ekonomik Birliği pazarına açılan kapıdır. Her yıl Crocus Expo ve Expocentre gibi büyük fuar merkezlerinde gıdadan kimyaya, tekstilden HVAC sistemlerine, medikal estetikten asansörlere kadar onlarca uluslararası B2B ticaret fuarı düzenlenir. Bu fuarlarda Koreli, Çinli, Türk ve Hintli firmalar Rus alıcılarla buluşurken vazgeçilmez bir unsur öne çıkar: stant tercümanı.
Basit Bir Tercümeden Fazlası: “İş Ortağı”
Moskova ticaret fuarlarında görev yapan tercümanların rolü, geleneksel konferans tercümanlığından farklıdır. Çoğu, fuar süresi boyunca (genellikle sabah 10’dan akşam 6’ya kadar) firma standında kalır; ziyaretçi karşılamadan ürün tanıtımına, teknik özelliklerin aktarılmasından potansiyel müşteri bilgilerinin toplanmasına kadar her aşamada görev alır. Rus alıcı standa geldiğinde tercüman yalnızca dili değiştirmekle kalmaz, görüşmenin gerçek bir ticari fırsata dönüşmesi için diyaloğun akışını yönlendirir.
En önemli nokta ticari muhakeme yeteneğidir. Fuarlarda ciddi satın alma yetkilileri ile sadece merak eden ziyaretçiler bir arada bulunur. Deneyimli bir tercüman, ziyaretçinin sorularının düzeyini ve ilgisini hızla değerlendirip yetkiliye “bu gerçek bir alıcı” şeklinde geri bildirim verebilmelidir. Hindistanlı bir pirinç ihracatçısının uluslararası gıda fuarı için verdiği ilanda belirttiği gereklilik bunu açıkça gösterir: “Basit çevirinin ötesinde, Rus alıcılarla ticari müzakereleri yürütebilecek yetkinlikte adaylar” aranmaktadır.
Sektöre Özel Terminoloji Belirleyici
Moskova fuar tercümanlığının en büyük zorluklarından biri sektöre özel terminolojidir. Genel iş Rusçası yeterli değildir; çünkü her fuarın kendine özgü teknik dili vardır.
Tekstil fuarlarında Ruslar ve Türkler aynı kumaşa sıklıkla farklı isimler verir. Moskova Devlet Üniversitesi Asya ve Afrika Araştırmaları Enstitüsü’ne bağlı bir tercüman, verdiği röportajda “Rusya’da ‘kulirka’ denilen kumaşın Türkiye’de ‘süprem’ olarak adlandırıldığını” belirterek “bu gibi durumlarda kumaşın yapısını açıklayarak karşı tarafın anlamasını sağladım” dedi. Ayrıca “sektör argosu ne ders kitaplarında ne de web sitelerinde bulunur, yalnızca sahada öğrenilir” diye vurguladı.
HVAC ve asansör fuarlarında hava işleme ünitesi (AHU), fan coil ünitesi (FCU), VRF sistemi gibi kısaltmalar ve teknik özellikler sohbetin merkezindedir. Rusya, GOST R ve SP (inşaat yönetmelikleri) gibi kendine özgü standartlar kullandığı için standardizasyon farkını kapatamayan bir tercüman projenin iptaline bile yol açabilir.
Medikal estetik fuarlarında cilt yenileme, yaşlanma karşıtı, kırışıklık giderme gibi terimlerin doğru aktarılması gerekir. Koreli bir medikal estetik firmasının Moskova Uluslararası Güzellik Fuarı için tercüman ararken “medikal estetik ve cilt bakımı terimlerini net biçimde anlama ve aktarma becerisi”ni zorunlu şart olarak belirtmesinin nedeni budur.
Dil Kombinasyonları ve Talep
Moskova fuarlarında Rusça-İngilizce kombinasyonu en temel olanıdır; çünkü İngilizce uluslararası ticaretin ortak dili işlevini görür. Ancak son yıllarda belirli dil kombinasyonlarına talep belirgin şekilde artmıştır.
Rusça-Çince tercüme talebi, Çinli firmaların Rusya’ya açılmasıyla hızla yükseldi. İklim ve asansör fuarları gibi sanayi fuarlarında Çinli üreticilerin katılımı dikkat çekmektedir. Rusça-Türkçe kombinasyonu da önemlidir; zira Türkiye tekstil, tarım ürünleri ve inşaat malzemeleri alanlarında Rusya ile yoğun ticaret yapmaktadır. Türk Ticaret Odası’nın desteklediği Moskova tekstil B2B görüşmelerinde Türkçe-Rusça tercümanlar firmalara ayrılarak müzakerelere destek sağlamıştır. Rusça-Korece tercüme ise görece daha az talep görse de Koreli firmaların Rusya pazarına girişinde vazgeçilmez bir kaynaktır.
Öğrenci Tercümanlar ve Profesyonel Tercümanlar
Moskova fuar sahalarında iki tür tercüman görev yapar: gönüllü öğrenciler ve serbest çalışan profesyonel tercümanlar.
Başta Moskova Devlet Üniversitesi olmak üzere önde gelen üniversitelerin dil bölümü öğrencileri, gönüllü veya staj kapsamında fuar tercümanlığına katılır. 2025 yılında Moskova Uluslararası Ticaret Merkezi’nde düzenlenen “Uluslararası Ticaret Günü” forumunda da Moskova Devlet Üniversitesi Yabancı Diller ve Bölge Çalışmaları Fakültesi öğrencileri gönüllü tercüman olarak görev yapmış ve organizatörlerden resmi teşekkür belgesi almıştır. Moskova Devlet Dil Üniversitesi Çeviri ve Tercümanlık Fakültesi öğrencileri de fuar tercümanlığı deneyimi kazanmaktadır.
Profesyonel tercümanlar genellikle saatlik veya günlük ücretle çalışır. Genel fuar tercümanlığında saatlik yaklaşık 20-35 euro, günlük 120-280 euro Moskova pazarının referans aralığıdır. HVAC veya asansör gibi teknik alanlarda uzmanlaşmış tercümanlar daha yüksek ücret alır.
Tercümandan En İyi Şekilde Yararlanma Yolları
Tercümanın etkisini en üst düzeye çıkarmak için ön hazırlık şarttır. Moskova’daki tercüman eşleştirme platformları firmalara şunları önerir:
Birincisi, ürün listesini ve teknik özellikleri önceden iletin. Tercümanın terminolojiyi önceden öğrenmesi için zaman tanıyın.
İkincisi, beklenen soru listesini paylaşın. Rus alıcıların sık sorduğu soru tiplerini bilmek tercümanın daha özgüvenli yanıt vermesini sağlar.
Üçüncüsü, potansiyel müşteri toplama kriterlerini netleştirin. Ziyaretçilerden hangi bilgilerin alınması gerektiğini ve potansiyel müşterilerin hangi ölçütlere göre sınıflandırılacağını tercümana bildirin.
Dördüncüsü, kültürel arabulucu rolüne saygı gösterin. Rus iş kültürü, anlaşmadan önce kişisel güven inşa etmeye büyük önem verir. Tercüman “şimdi fiyatı açarsak ilişki bozulabilir” diye tavsiyede bulunduğunda bunu dikkate almak gerekir.
Moskova ticaret fuarlarında tercüman basit bir maliyet kalemi değildir. Rusya pazarına giriş stratejisinin temel bir unsurudur. Dil bariyerini aşmanın ötesinde, teknik doğruluk ile ticari fırsatı aynı anda güvence altına almayı sağlayan bir ortaktır. Fuar bittikten sonra firma yetkilisinin aklında kalan şey imzalanan sözleşmeler ve kurulan bağlantılar olsa da, bunların arkasında sessizce diyaloğun köprüsünü kuran bir tercümanın profesyonelliği vardır.
